Verkaufserfolg - Methode, Gesetzmäßigkeit oder Emotion?

Erfahren Sie hier, welchen Einfluss Ihre Persönlichkeit auf Ihre Verkaufserfolge hat.

 

Der Verkauf ist noch immer der Antriebsmotor der gesamten Weltwirtschaft. Seine Aufgabe ist es, Waren und Dienstleistungen zu vermarkten um damit alle Kosten für Entwicklung, Beschaffung, Produktion, Gehälter, und, und, und herein zu holen. Außerdem ist jedes Unternehmen bestrebt, Gewinne zu erwirtschaften, Rücklagen zu bilden, sich weiter zu entwickeln. Und für alles dies wird Geld gebraucht. Deshalb ist der Verkauf das Non plus Ultra eines jeden Unternehmens.

So weit, so gut. Das kennen Sie alles schon. Doch klicken Sie nicht weg. Jetzt wird's nämlich interessant:

Eines der größten Unternehmen der Welt hat eine Studie über die Strukturierung der Fähigkeiten eines Vertriebsmitarbeiter durchgeführt.

Schauen Sie sich dazu bitte diese Grafik an:

 

 

Es ist klar zu sehen, dass nur etwa 25% der Fähigkeiten eines guten Verkäufers aus Fachkompetenz bestehen, die kompletten restlichen 75% aus menschlichen Komponenten.

 

Ich gehe nun so weit, dass ich sage, dass alle Menschen Verkäufer sind - und das tagtäglich!

Jeder Mensch - Sie, ich, Ihr/e Lebenspartner/in, Ihre Kinder (das sind übrigens die besten Verkäufer), Ihre Eltern, Ihr Vorgesetzter, Ihr Nachbar - wir alle sind Verkäufer!

 

Oder was tun Sie, wenn Sie zum Beispiel Ihre/n Partner/in davon überzeugen können, im nächsten Urlaub nicht ans Meer, sondern in die Berge zu fahren? Wenn Sie ihm/ihr klar machen können, dass die Luft dort besser, die Natur friedlicher, das Hotel gemütlicher und so weiter ist? Haben Sie dann nicht Ihre Interessen besser verkauft als Ihr Gegenüber? (Seien Sie dabei etwas großzügig mit der Auslegung des Wortes "verkaufen".)

Spielt der eigentliche Urlaubsort wirklich eine so große Rolle, oder liegt es nicht eher an der Art und Weise, wie Sie Ihr Ziel in Angriff genommen haben? Also mehr an Ihrer Person, Ihrer Persönlichkeit? Daher ist jede Aktion eines Menschen einem anderen gegenüber ein Verkauf.

 

Der Verkauf, ganz gleich welcher Art, wird immer durch seine erzeugte Wirkung beeinflusst. Ziel sollte es für jeden guten Verkäufer sein, die Bedürfnisse seines Kunden zu erkennen, eventuell weitere zu wecken oder zu verstärken und dann so gut wie möglich zu decken.

Entscheiden wird der Kunde immer nach den vier Grundbedürfnissen:

Es sind diese (aus dem Englischen) die 4 Ps:

• Pride = Stolz
• Pleasure = Vergnügen
• Profit = Gewinn
• Peace = Frieden

 

Eines dieser vier Grundbedürfnisse ist für jeden Kaufentscheid ausschlaggebend. Denken Sie darüber nach und prüfen Sie es bei sich selbst. Seien Sie auch hier großzügig in der Auslegung der Begriffe und Sie werden sehen:

Sie werden immer von einem oder vielleicht sogar mehreren der 4 Ps angeregt.

 

Wenn Sie je einen weiteren Grund für einen Kaufentscheid finden, lassen Sie es mich wissen. Ich werde Sie dafür belohnen! ;-))

 

Doch noch einmal zurück zur Grafik:

Da nun etwa 75% der Fähigkeiten des guten Verkäufers die menschlichen Komponenten ausmachen, macht es doch wohl Sinn, an dieser Stelle anzusetzen, um zu einer besseren Lebensqualität, mehr Wohlbefinden und mehr Erfolg zu gelangen. Oder?

 

Denn das sind Sie, Ihre Persönlichkeit, Ihr Auftreten, Ihre Überzeugungskraft, Ihr Charme.

Und darin liegt Ihre große Chance. Dem guten und kompetenten Service steht die Zukunft offen. Bringen Sie sich ein. Sie sind einmalig - ein Individuum unter lauter Individuen.

Das Verhalten eines jeden Menschen, also auch das des Verkäufers, wird von seinen Emotionen gesteuert. Emotionen wiederum entwickeln sich aus Grundmustern, die, wie auf eine Schallplatte gebrannt, in Ihrem Unterbewusstsein verankert sind. Dazu kommen die bereits vorhandenen Potenziale, die sich nicht selten dahinter verstecken.

 

Haben Sie den guten Verkäufer in sich schon entdeckt?

Vielleicht wundern Sie sich, wenn ich Ihnen sage, dass Sie bereits alles Wissen und alle Voraussetzungen in sich haben, die für Ihren Erfolg erforderlich sind. Es gibt vielleicht nur noch ein paar Hindernisse aus dem Weg zu räumen. Ungefähr so, wie bei Jemandem, der ein Auto hat und langsam auf sein Ziel zufährt aber die Handbremse bisher noch nicht gelöst hat.

 

Hindernisse können zum Beispiel Blockaden, negative Glaubenssätze oder limitierende Entscheide sein. Fakten, die Sie daran hindern, sicher in Richtung Ihrer Träume zu schreiten.

 

Wie Sie diese Hindernisse in Ihrem Unterbewusstsein auflösen können, erfahren Sie in meinem Bericht "Intensiv-Einzel-Durchbruchsitzung - Ihr persönliches Anti-Blockier-System".

Lösen Sie zuerst Ihre ureigensten Probleme, planen Sie dann Ihren Weg und füllen Sie danach Ihren "Rucksack" mit den entsprechenden Werkzeugen.

Dadurch lernen Sie zunächst sich selbst besser kennen, daraufhin Ihren Kunden und schließlich das effektivere Auftreten am Markt. Denken Sie nicht an das Verkaufen, sondern werden Sie zum Einkaufshelfer! Nach einer solchen Einzel-Erfolgscoaching sind die Erfolge sofort spürbar.

Neue Erkenntnisse, Power und eine hochgradige Motivation sind vorprogrammiert. Innovative Ideen und Impulse werden Sie beflügeln und zu neuen Taten animieren. Kunden beschreiben es so, als sei ihnen eine schwere Last abgenommen worden. Ihr Erfolg ist dann nicht mehr aufzuhalten!

 

Ihr Verhalten und natürlich auch die Art Ihrer Kommunikation bestimmen letztendlich Ihre Lebensqualität. Gegen äußere Ereignisse anzugehen ist nur Symptombekämpfung. Die einzige, wirklich nutzbringende Möglichkeit ist die Veränderung Ihrer Filter.

Damit gewinnen Sie Verantwortung und Macht.

Nutzen Sie das persönliche Coaching für Ihren Verkauf und Ihren Erfolg.

 

Denn Hand aufs Herz:

Verkaufen Sie besser, wenn Sie sich total gut fühlen oder wenn Sie eher weniger gut drauf sind?

Sie können mich jetzt fragen, welche Methode ich anwende. Dann frage ich Sie: Braucht es Methoden, um erfolgreich zu sein, um erfolgreich verkaufen zu können? Meine ganz klare Antwort lautet hier: NEIN.

 

Wenn Sie wissen, wie das Unterbewusstsein des Menschen funktioniert und wenn Sie mehr über sich selbst erfahren haben, werden Sie keine Verkaufsmethoden mehr brauchen! (Lesen Sie dazu meinen Bericht: Welcher "Typ Mensch" sind Sie?)

 

Sobald Sie sich bewusst gemacht haben, dass es immer Menschen sind, mit denen Sie zu tun haben, wird sich der Erfolg auch in Ihrem Leben nicht mehr aufhalten lassen. Wenn Sie erkannt haben, nach welchen "Gesetzmäßigkeiten der Mensch funktioniert", wird es ein Leichtes für Sie sein, Ihre Träume in die Tat umzusetzen.

 

Akzeptieren Sie das Gesetz von Aktion und Reaktion, nach dessen Regeln das Unterbewusstsein eines jeden Menschen gesteuert wird. Bringen Sie jedem Mitmenschen Ihre größte Aufmerksam entgegen und Sie werden staunen, was sich um Sie herum verändern wird.

 

Kontaktieren Sie mich, wenn Sie Fragen, Wünsche oder Anregungen haben. Ich stehe gerne zu Ihrer Verfügung und freue mich, Sie kennen zu lernen.