Für alle, die wissen möchten, wie Werbung funktioniert und wie sie damit ihre Erfolge steigern

 

Die Erklärung zu dem Begriff "Werbung" aus dem Lexikon:

Werbung sind alle Maßnahmen der zwangfreien Beeinflussung zur Erweckung von Interesse bei Jemanden für Etwas, indem die Vorzüge und der Nutzen angepriesen werden.

 

Für mich ist die herkömmliche Werbung von heute:

"auf den Menschen zielen und den Geldbeutel treffen!"

 

Ziemlich provokativ meine Aussage, oder? Wo es doch ganz klar ist, was Werbung ist, zumal wir ihr tagtäglich und überall ausgesetzt sind.

 

Haben Sie sich schon einmal intensiver mit diesem Thema beschäftigt? Hat man Ihnen auch schon angeboten, Ihre Werbung zu managen? Es gibt sicherlich viele pfiffige Werbeleute, die eine Werbekampagne für Sie planen und durchführen und das nach allen Regeln der Kunst - mit viel Wow! und Aha! Und natürlich für eine schöne Stange Geld. Denn herkömmliche Werbung ist nicht gerade preiswert. Wenn dann nachher der ersehnte Erfolg ausbleibt, ja, was wollen Sie dann machen? Ihr Geld sind Sie jedenfalls los geworden, ohne dass sich Ihre Umsatzsituation verbessert hat. Dumm gelaufen! :-((

 

Aber Sarkasmus beiseite. Seien wir uns im Klaren darüber:

Werbung muss sein!

Denn wie sonst soll die Menschheit erfahren, dass es Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überhaupt gibt?

 

Wissen Sie, dass 90% der täglichen Werbung Fehlinvestitionen sind? Und wissen Sie weiter, dass die Entscheidung darüber, ob eine Werbung ankommt oder nicht, zu 90% von Ihrem Unterbewusstsein getroffen wird? Daraus folgt, dass die meiste "herkömmliche" Werbung auf den kleinen Teil von 10% Ihres Bewusstseins abzielt.

 

Wenn Ihnen das klar geworden ist, verstehen Sie auch, warum Werbung oft nicht den gewünschten Erfolg bringt - ja so gar nicht bringen kann!

Stellt sich jetzt zwangsläufig die Frage: Was ist zu tun? Wie kann Werbung treffsicher und dazu noch preisgünstig sein?

 

Gehen Sie doch mal von sich aus: Welche Werbung spricht Sie denn an? Bekommen Sie Appetit auf eine Zigarette, wenn Sie im Fernsehen eine Gruppe gutaussehender junger Leute sehen, die am Strand picknicken, ausgelassen sind, Spaß haben und eine Schachtel "Wilde Sorte" in der Runde herumgehen lassen? Sicherlich nicht, wenn Sie Nichtraucher sind. Diese Werbung spricht Sie nicht an, da Sie nicht zur Zielgruppe gehören.

Liebäugeln Sie vielleicht mit dem Gedanken, Ihrem Vermieter nicht mehr weiterhin monatlich eine ordentliche Miete zu zahlen, sondern Eigentum zu schaffen mit genügend Raum für die Familie und einem schönen Garten? Dann wird Sie sicher die Werbung der Bausparkasse B(angen) H(offen) W(arten) aufmerksam werden lassen, die genau diese Szene zeigt und außerdem eine günstige Finanzierung und hohe Steuerersparnisse verspricht.

 

Merken Sie etwas? Es spielt eigentlich nur eine untergeordnete Rolle, was beworben wird.

 

Werbung muss vielmehr so sein, dass sie ihr Zielpublikum bei dessen Bedürfnissen abholt.

 

Zielgruppe und Bedürfnisse! Zwei ganz wichtige Faktoren bei der Werbung.

Ich denke, die beiden Beispiele haben deutlich gezeigt, was mit Zielgruppe gemeint ist. Diese Erkenntnis ist für eine erfolgreiche und treffsichere Werbung ganz, ganz wichtig. Je gezielter Sie vorgehen, desto effektiver wird Ihr Ergebnis sein. Es sei denn, Sie möchten nach wie vor Werbung produzieren, die unter die Rubrik "90% Fehlinvestition" fällt. Dann brauchen Sie sich nicht die Mühe machen, hier weiter zu lesen ;-))

 

Welche Rolle spielen Bedürfnisse in der Werbung?

Durch wissenschaftliche Untersuchungen wurde nachgewiesen, dass das Abholen des Interessenten bei seinen Bedürfnissen ebenfalls sehr, sehr wichtig ist.

Es gibt immer (mindestens) einen Grund - ein Bedürfnis - ein Grundbedürfnis - für eine Investition. Der Mensch wird immer geleitet von dem Bestreben nach Stolz, Vergnügen, Profit und/oder Frieden. (Wenn Sie die Worte ins Englische übersetzen, haben Sie die 4 Ps: Pride, Pleasure, Profit und Peace). Mindestens eines dieser Grundbedürfnisse ist immer vorhanden, nicht selten sind es mehrere gleichzeitig.

 

Hier ein weiteres Beispiel, um dies zu verdeutlichen:

Stellen Sie sich vor, Sie möchten sich einen neuen Wagen kaufen. Grund dafür könnte doch sein, dass es Sie stolz macht, mit einem flotten Cabriolet durch die Lande zu fahren und so manchen anerkennenden Blick einzuheimsen. Oder vielleicht möchten Sie den Wagen just for fun; einfach so, zu Ihrer Freude und Ihrem Vergnügen, weil Sie den Luxus und die Power unter der Motorhaube genießen möchten. Vielleicht sind Sie ein Mensch, für den Sicherheit ein wichtiger Faktor ist. Dann wäre doch zum Beispiel ein Volvo oder Mercedes genau das Auto, das Ihrem Bedürfnis Rechnung tragen kann.

Sie sehen schon, es kann viele Gründe geben, die bei der Anschaffung eines neuen Wagens eine Rolle spielen. Diese Überlegungen könnten wir noch beliebig weiterführen.

 

Wenn Ihre Werbung fruchten soll, ist es für Sie unumgänglich, die Grundbedürfnisse des Menschen zu beachten. Denn Sie werden wohl kaum in einem Studenten, der sich mit Bafög und Gelegenheitsjobs sein Studium finanziert, einen potenten Kunden für ein solches Fahrzeug der gehobenen Klasse finden. Der Student wäre hier nicht Ihre Zielgruppe. Ihn müssten Sie bei einem anderen Bedürfnis abholen.

 

Eine weitere wichtige Rolle spielen die menschlichen Sinne:

• Das Auge für das Bildliche (visuell).
• Das Ohr für den Ton (auditiv).
• Die Berührung für das Gefühl (kinästhetisch).
• Die Nase für den Geruchssinn (olfaktorisch).
• Der Mund für den Geschmackssinn (gustatorisch).

 

Wichtig sind diese Faktoren insofern, als damit der Kontakt zum Unterbewussten hergestellt wird. Und wie Sie ja spätestens seit einigen Sekunden wissen, werden Ihre Entscheidungen zu 90% von eben diesem Unterbewusstsein getroffen.

 

Sie zweifeln? Dann auch hierzu ein kleines Beispiel:

Stellen Sie sich vor, Sie sind bereits seit Stunden unterwegs, um ein bestimmtes Ziel zu verfolgen. Irgendwann kommen Sie an einer Bäckerei vorbei, aus der es gerade wunderbar nach frischen Backwaren duftet. Es ist fast zu sehen, wie Ihnen das Wasser im Mund zusammen läuft. Könnte es da nicht kurzer Hand passieren, dass Sie der verlockende Duft zum Kauf eines Teilchens veranlasst? War das dann Ihr Bewusstsein? Hatten Sie ständig daran gedacht, auf dem Weg bei Ihren Erledigung einen Bäcker aufzusuchen?

Was ist geschehen?

Ihr Geruchsinn (olfaktorisch) hat ein Signal an Ihr Unterbewusstsein geleitet. Das wiederum hat gemeldet: "Peace - Frieden! Wenn ich jetzt etwas esse, kann ich wieder ein paar Stunden gut weiterleben".

Vielleicht war auch ein wenig Pleasure - Vergnügen - dabei und Sie gönnten sich nicht nur ein Brötchen zum Stillen des Hungers, sondern ein Nusskipferl, das Sie so appetitlich anlachte (visuell)?! Alles ist möglich. Und alles passiert permanent um uns herum.

 

Haben Sie erkannt, worauf ich hinaus will? Es handelt sich hierbei um universelle Gesetzmäßigkeiten, denen sich kein Mensch entziehen kann. Seien Sie clever und nutzen Sie dieses Wissen für Ihren Erfolg und die Zielsicherheit Ihrer Werbung.

 

Lassen Sie uns jetzt die verschiedenen Arten der Werbung etwas genauer betrachten:

Die erfolgreichste Werbung überhaupt ist die Mundpropaganda. Kein Slogan, kein Sketch, keine Überschrift kann Ihre Werbung so treffsicher weitergeben wie die Mundpropaganda. Ein zufriedener Kunde ist das wichtigste Marketinginstrument, das Sie haben können. Denn natürlich wirbt keiner Ihrer Kunden für Sie, wenn Sie ihn nicht zuvor voll zufrieden gestellt haben. Und darin liegt das Geheimnis. Jemand, den man persönlich kennt, hat Sie als kompetent und zuverlässig beurteilt und empfiehlt Sie weiter. Er schmückt sich mit Ihnen und Ihrer Leistung und würde Sie in keinem Fall empfehlen, wenn er Gefahr liefe, sich zu blamieren. Das ist der größte Vertrauensbeweis, den ein Kunde Ihnen entgegen bringen kann.

 

Doch auch in diesem Fall muss ein Bedürfnis für Ihr Angebot seitens des Kunden vorhanden sein. Ansonsten werden sie nicht zusammenfinden.

 

Neben der Mundpropaganda gibt es noch etliche Möglichkeiten, Werbung zu betreiben:

 

Die schriftliche Werbung in Wort und Bild, Direktmarketing, Radiowerbung, Fernsehwerbung; Akquisition, das direkte Verkaufsgespräch, Verkaufsveranstaltungen und, und, und.

 

Wann und wie ist Werbung für Sie/Ihr Unternehmen sinnvoll?

1. Wenn Sie glasklares Zielgruppen-Marketing betreiben.
2. Wenn Sie nicht Ihr Produkt oder Dienstleistung in den Vordergrund stellen,
3. sondern die Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen und befriedigen.
4. Wenn Sie wissen, wie bei hoch- und niederpreisigen Produkten das Marketing aufgebaut wird.

 

Grundvoraussetzung ist hierbei, dass die Firmenvision klar definiert ist und Zielsetzungen eingehalten und kontrolliert werden, da sonst ein Fortschritt im Unternehmen nicht gewährleistet ist.

Als positiver "Nebeneffekt" laufen Ihnen dann auch noch die richtigen Mitarbeiter geradezu zu.

 

Werbung ist ein Teil der Kommunikation und kommt aus Ihrem Unterbewusstsein direkt in das Unterbewusstein Ihres Gegenübers. Richtige Werbung hat die Aufgabe, eine Brücke zu bauen vom Ich zum Du.

Wenn Sie das KnowHow erkannt haben und sofort umsetzen, werden Sie Ihren Erfolg nicht mehr aufhalten können.

 

Haben Sie Fragen und/oder Wünsche zu ganz bestimmten Themen, setzen Sie sich einfach mit mir in Verbindung. Ich freue mich darauf, Sie kennen zu lernen.

 

Auf meiner Homepage finden Sie viele weitere Berichte, die Sie dabei unterstützen, die Zusammenhänge klarer zu erkennen. Und das alles gratis für Sie.

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